Känner du dig som en sämre förhandlare än andra?
Anser du att du är dålig på att förhandla? Då är du inte ensam! 28 procent av alla med bolån tycker att de är dåliga förhandlare (enligt en undersökning av Länsförsäkringar, maj 2025). 2 av 10 personer tycker att det är pinsamt att förhandla och lika många drar sig för att göra det. Om vi istället ställer frågan så här: Tackar du nej till en bättre privatekonomi? Nej, vi tänkte väl det. Om du förhandlar om din bolåneränta kan det skilja flera tusen per år (storleken på lånet och skillnaden mellan din gamla och nya ränta påverkar). Förhoppningsvis kan de rent ekonomiska vinsterna sporra dig att förhandla med banken utan att du ens tycker det är pinsamt.
Man kan se det som att det ligger en inbyggd orättvisa i systemet. De som tar för sig, som vågar utmana och förhandla kan tjäna i form av lägre ränta. Och så finns det hushåll som inte gör någonting, som till och med ligger och betalar listränta varje månad. Utmana och ifrågasätt är mitt bästa råd.
Claudia Wörmann, Boendeekonom
Var aktiv trots lägre ränta i sikte
Styrräntan har sänkts fem gånger sedan våren 2024. Från 4 procent till dagens 2,25. Bedömare tror att det kommer ytterligare räntesänkningar från Riksbanken under 2025. Att göra ett aktivt val kan gagna dig ekonomiskt, sitt inte still och vänta, utan utnyttja att konkurrensen hårdnar mellan bankerna.
Här kan du se direkt hur mycket kan du spara på att byta bank
Var påläst och våga förhandla
Ju besvärligare och mer påläst du är desto bättre förhandlingsläge har du. Konkurrensen har ökat mellan bankerna, vilket man kan dra nytta av som konsument. Finansinspektionens nya regler om att kunder snabbt och digitalt ska få det så kallade amorteringsunderlaget gör det lättare än tidigare att byta bank. Det är också själva tanken med regelförändringen.
Ju fler kunder som utmanar sin bank, som törs förhandla sina villkor och ifrågasätta sin ränta desto mer konkurrensutsatt blir branschen. Ikläd dig rollen som super-förhandlare, om så bara för en dag! Tro mig, det kan verkligen vara värt det.
Jämför din ränta här, enkelt och smidigt, utan att du binder dig vid något
Tänk på det här:
1. Håll noga koll på din ränta och se upp så att du inte har bankens listränta. Listräntan är bankens ordinarie boränta medan snitträntan är genomsnittsräntan som kunderna fått den senaste månaden. Om din ränta är högre än snitträntan - ifrågasätt varför du betalar mer än snittkunden.
2. Jämför bankernas erbjudanden med varandra och välj erbjudandet som passar dig bäst. Förslagsvis en aktör där du slipper förhandla varje år. Den nya banken tar hand om det administrativa och det är inte krångligt.
3. Om din bank använder sig av individuella rabatter så gäller det för dig som kund att ha superkoll på ditt bolån. Vad du har för ränta, hur mycket du amorterar och om du har en bindningstid som går ut, din belåningsgrad mm. Allt det är viktigt om du har en bank som har som regel att du behöver förhandla varje gång.
4. Var inte kvar i en bank bara för att det är en vana. Bestäm själv, det kan ge dig många tusenlappar igen. Ha en plan för vad du ska göra med pengarna, ska du öka på ditt sparande, eller finns det luckor att fylla igen.
5. Var observant på att banken erbjuder dig bättre ränta mot att du blir så kallad helkund. Det går att förhandla ned sin ränta utan att behöva flytta sparande och lönekonto.
6. Begär ett amorteringsunderlag från banken och var skeptisk om banken försöker locka dig att stanna.
7. Ja, det kan vara jobbigt och kännas som en bra bit utanför komfortzonen att förhandla. Ikläd dig rollen som super- förhandlare, det är det värt!
Här kan du läsa mer om att flytta ditt bolån utan att binda dig vid något
Hoppas jag inspirerat dig att bli en bättre förhandlare, om så bara för en dag! Det kan absolut vara värt det!
Claudia Wörmann, boendeekonom på Hypoteket